POURQUOI VOUS? La théorie du « Golden Circle »

boxeLe client n’est plus fidèle.  Du moins, il l’est rarement. Il est plus informé que jamais et a l’embarras du choix. Pourquoi choisirait-il d’acheter chez vous?

Une entreprise qui réussit est une entreprise qui se distingue. Communiquez votre raison d’être! Elle vous rend unique, crédible et authentique.  Vous n’en avez pas? Il vous faut la trouver! Elle sera non seulement garante de votre avenir, mais aussi de votre ardeur, de votre motivation et de votre sentiment d’accomplissement au cours de votre carrière d’entrepreneur. Et ça, les clients le sentent.

Voilà le principe qu’illustre M. Simon Sinek dans sa théorie du « Golden Circle »: dites aux gens pourquoi vous faites ce que vous faites et ils achèteront de vous.  « Ne leur dites pas ce que vous vendez, dites-leur d’abord pourquoi vous le vendez ». Tentez l’exercice avec votre propre entreprise et vous découvrirez une toute nouvelle façon de vendre votre produit ou service.

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Cette illustration vous indique dans quel ordre d’importance aborder les informations dans le cadre du processus de vente.  Voyez la différence!

SCÉNARIO TRADITIONNEL:  Pourquoi pas communications offre des services de design graphique et Web. Logos, cartes professionnelles, outils de communication, sites Internet vous sont offerts.  Du design de qualité par des professionnels d’expérience. 

SCÉNARIO RAISON D’ÊTRE:  Pourquoi pas communications est au service des PME québécoises. Notre mission: rendre des services de communication marketing professionnels accessibles aux entrepreneurs. Parce qu’en affaires l’amateurisme n’a pas sa place. Vous avez besoin d’un coup de pouce? Nous produisons logo, outils de communication, sites Internet et tout ce qu’il vous faut. 

L’idée vous séduit, mais vous ne savez comment l’articuler pour votre projet d’entreprise? Notre raison d’être à nous, c’est de vous accompagner!

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